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    慧聰網CEO孫毅:產業互聯之網,激發企業增長新活力

    時間:2020-12-22 17:52:05

    來源:慧聰網

    作者:佚名

    2020年12月16日,新格局·大未來 第三屆中國產業互聯網峰會(CIIS 2020)于粵港澳大灣區的腹地——深圳隆重召開,峰會從產業數字化、產業資本論、金融創新、新技術等多個角度,討論企業數字化轉型升級,驅動更多傳統企業融入產業互聯網的大潮,共同推進產業形態快速迭代。

     

    慧聰網CEO孫毅,從產業數據角度,發表了題為《產業互聯之網》的主題演講。

    慧聰網CEO孫毅:產業互聯之網,激發企業增長新活力 慧聰網CEO 孫毅


    一、
    產業是生意集合體

    互聯網是效率工具集

     

    關于產業互聯網這個大熱詞的定義有很多種,產品人眼中的產業互聯網是“產業+互聯網”,產業是特定條件下的生意集合體,互聯網則定義為效率工具集,產品人喜歡用“痛點”、“癢點”、“爽點”這三個角度思考問題,所以,我們重點從“痛點”、“癢點”來看一下。


    慧聰網CEO孫毅:產業互聯之網,激發企業增長新活力 “痛點”、“癢點”視角下的產業互聯網


    從生意角度來看:一是如何從外部獲取更多增量,稱作開源,二是內部如何提升效率,稱作節流,三是顛覆式創新生意模式,找到第二曲線,這是傳統型企業困局的三個“痛點”。

     

    從產業互聯網工具的角度看,效率是圍繞“痛點”的“癢點”,需要真命題的需求、追求極致的ROI漏斗模型以及尋找足夠的市場空間,換言之,企業通過各種方式建立渠道,讓企業和消費者的銀行卡進行連接,“痛點”是連接的數量、頻次以及穩定性,用開源的方式,比如品牌、產品、服務去更好的保持這個連接渠道,甚至用第二曲線方式占領更多其他新消費份額。

     

    二、

    產業互聯激發中小企業增長活力

     

    產業互聯網是利用工具手段增加其中各方面的效率,讓這些連接發生變得更加高效。

     

    企業做這個連接會通過哪些手段?往往有能力把這些事情都想到并做到的都是成功的、優秀的企業,可是我們看看國內的市場環境,根據公開數據,全中國有中小企業超過3千萬家,個體工商戶超過7千萬戶,貢獻了中國50%的稅收、60%的GDP、70%的技術創新和80%的就業,但中小企業存在著連接上的“痛點”,能夠獲得的資源有限。


    慧聰網CEO孫毅:產業互聯之網,激發企業增長新活力 國內市場環境公開數據

     

    從企業的資源和連接的建立手段分析,中小企業往往會去選擇從最容易的地方著手解決問題:一方面,從外部解決問題,獲取更多的生意機會,即開源;另一方面,從內部提升效率,加強運營管理。

     

    慧聰網所做的就是從此切入,幫助企業從外部獲客找生意再到提升內部運營管理效率,即開店、引流、撮合,讓生意更高效。首先說開店,買家在哪里,我們就幫客戶把店開到哪里,慧聰網憑借自身垂直流量優勢及合作的多平臺資源,幫助企業增加獲客渠道。


    慧聰網CEO孫毅:產業互聯之網,激發企業增長新活力

    開店之后,如何幫助中小企業做高效的引流?


    企業們要從增量的角度來看效果,增量投放邏輯下的P4P核心目的是幫助企業撮合生意機會,提高投放效果,進而幫助企業在更多的場景中觸網獲客,獲得更多商機。

    慧聰網CEO孫毅:產業互聯之網,激發企業增長新活力 互通寶·P4P營銷工作臺


    當下不再是靠KOL就能達到預期轉化的年代,不能把同樣維度的經驗用到新事物中,無論是抖音、快手還是騰訊視頻,都有其獨立算法——根據內容,匹配精準人群,慧聰網也在用這樣的邏輯去幫助中小企業,為其匹配精準流量。


    匹配到精準流量后,如何幫助中小企業成交?

     

    慧聰網運用“人工+智能”的方式,幫助企業匹配詢盤訂單達成生意,背后的邏輯是——結點成網,快速識別把匹配的優質線索和商機推送給買賣雙方,從而提高成交效率。


    慧聰網在1992年即進入B端服務市場,具備比較完善的服務鏈條,是產業互聯中的采購銷售人的工作平臺,幫助他們從找生意開始再到幫他們做生意。

     

    慧聰網有28年歷史品牌的沉淀,28年客戶的沉淀,在63個行業有所積累,是產業互聯之網。堅持這件事28年,我們還會有無數個日夜,讓中小企業無需遠行,無需等待,運籌帷幄,讓生意更高效!



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